| İnternet Pazarlamacılığı Üzerine 6 Mit

İnternet pazarlama üzerine belirlediğim 6 önemli mit’i sizlere sunuyorum…

1. İNŞA ET, GELECEKLER…

Kevin Costner’ın başrolde oynadığı “Düşler Tarlası” filmini çoğunuz izlemişsinizdir… Filmin en can alıcı repliklerinden biri şöyledir: “Eğer inşa edersen, gelecekler…”

Fakat ne yazık ki; internet pazarlamacılığı söz konusu olduğunda, işler hiç de öyle yürümüyor.

Her gün, dünyanın hemen her yerindeki iş sahipleri; ‘şık’ web siteleri inşa ettirmek için binlerce dolar harcıyorlar. Ancak hepsinin unuttuğu hayatî bir elzem var: “Hedeflenmiş Trafik”

Basit denklem şu: Trafik Yok= Satış Yok

2. İNTERNET, ‘HIZLA ZENGİN OLMAK’ İÇİN İYİ BİR YOLDUR

Çevrimiçinden, tatmin edici bir gelir elde etmek mümkün mü? Elbette! Peki, bunu çabucak yapabilir misiniz? İşte, o biraz zor…

Diğer pek çok alan gibi; ‘internet’ de, ‘hızla zengin olma’ hayali kuran insanlardan nasibini almış durumda. Bu insanlar, bir fırsattan diğerine atlayarak; hızla ceplerini doldurmaya ya da ‘bir sonraki büyük iş’ için sermaye elde etme bekleyişinde olanlar.

Hepimiz biliyoruz ki; her iş, sıkı çalışmayı ve sabretmeyi gerektiriyor ve internet, bir istisna değil. İyi haber ise; – eğer öğrenmeye açıksanız – fark edeceksiniz ki, ne kadar çok öğrenirseniz, işler o kadar kolaylaşacak.

3. BİR İNTERNET İŞİNE BAŞLAMAK İÇİN “ÇOK GEÇ”

Şayet 90’ların sonunda kurulan “dotcom”lar (.com) gibi hızla para kazanmak niyetindeyseniz; bu maalesef doğru.

Parlak bir fikre dayanarak, girişimcilerden milyonlarca dolar kazanma günleri sona erdi. Diğer taraftan, eğer sağlam bir iş sürdürüyorsanız (ya da başlatıyorsanız); çevrimiçine yönelmekten daha iyi bir zaman olamaz.

Şimdi, kendi web sitenizi inşa ettirmek ve pazarlamak; hem daha kolay, hem de daha etkili.

4. ORTALAMA 28 MİLYON KİŞİYE e-MAIL GÖNDERMEK; SATIŞ YAPMANIZI SAĞLAYACAKTIR

Eğer bir e-mail hesabınız varsa, muhtemelen şuna benzer bir spam’le karşılaşmışsınızdır:

“Buna değer mi?”

En sık karşılaşılan durum; insanların bu teklifleri kabul etmeleri ancak tek bir satın alım bile gerçekleştirmemeleridir. Şöyle düşünmeniz olası: “28 milyon kişiye e-mail gönderip, tek bir satış bile gerçekleştirememek nasıl mümkün olur?”

Basit – “Hedeflenmiş Trafik Yok”

Bu teklifleri sunan insanlar, esasen ‘dolandırıcı’dır ve en iyisi, onlardan uzak durmaktır; çünkü:

a) Sahip oldukları e-mail adreslerini, yasadışı yollardan elde ediyorlar

Bu genellikle, internette sürünerek @ sembolünü arayan bir e-mail toplama yazılımı sayesinde yapılıyor. Ve her e-mail adresinde, mutlaka bir @ sembolü olduğunu düşünecek olursak…

Spammer’ların çoğu; e-mail adreslerinizi bu şekilde bulup, biriktiriyor.

b) Onlarla herhangi bir bağlantınız yok

İnsanlar, herhangi bir bağlantılarının olmadığı şirketlerden bir şey satın almazlar.

Bu tarz aktivitelere katılmak, sizi e-mail düşmanı yapabileceği gibi; hosting sağlayıcınıza, web sitenizi kapattırmaya kadar götürebilir.

c) Gönderdiğiniz e-mail’lerin büyük çoğunluğu, asla alıcılara ulaşmayacak

e-mail sağlayıcılar, spam’le savaş konusunda artık daha zekice davranıyor. Dolayısıyla, gönderdiğiniz e-mail’lerin büyük çoğunluğu, spam filtrelerine yakalanarak; umarsızca silinmeye mahkûm olacaktır.

Web sitesi trafiğinizin hedefi, sıradan birkaç ziyaretçi koleksiyonu değil; “belirli bir müşteri grubu” olmalıdır.

5. TEK BİR RESİM, BİNLERCE SÖZCÜĞE BEDELDİR

Eğer ‘cilâlı’ dergilerden söz ediyor olsaydık, yukarıdaki cümle son derece geçerli sayılabilirdi. Fakat söz konusu ‘internet’ olduğunda; durum, bunun tam tersi. Çünkü insanlar, çevrimiçinde ‘bilgi’ arıyorlar.

Güzel grafiklerle mesajınızı süslemiş olmanız; içeriğinin kaliteli olduğu anlamına gelmez.

İnternet hakkında unutulmaması gereken bir faktör daha var: İnternette, bir sayfanın ekrana yüklenme süresinin – hele ki bu sayfa, bol resimli ve animasyonluysa – çıldırtıcı boyutlara ulaşabilmesi.

Görsel ne kadar büyükse, yüklenmesi de o kadar uzun sürüyor. Kullanıcıların çoğunun sabırsız olduğu göz önünde bulundurulacak olursa; 7 saniye beklemenin, 7 yıl beklemek gibi hissedilmesi kaçınılmazdır.

6. PARA KAZANMANIN “GİZLİ” BİR FORMÜLÜ VAR

İnternette biraz gezindiğiniz takdirde; çevrimiçinden zengin olmanın ‘Gizli Formülü’nü ya da ‘Kutsal Yol’unu geliştirdiğini iddia eden bir yığın “guru”yla karşılaşacağınızdan emin olabilirsiniz.

Ama aslında çevrimiçinin sırrı; hiçbir sır barındırmamasından kaynaklanır! Bu kusursuz kestirme yollar işe yarasaydı, uygulayan herkes zengin olmaz mıydı?

Gerçek şu ki, kestirme yollara sapmak yerine ana yoldan giderseniz; çevrimiçi pazarlamacılıktaki ilerlemenizin, zamanla kaydedilen küçük ilerlemelerin kombinasyonundan oluştuğunu göreceksiniz.